在共同的目标指引下，精诚合作，以规范的制度、标准化的接口、公开透明的管理办法，相互配合，取长补短，通过双方在产品、技术、服务等各领域的合作，打造一个具备竞争力和特色的整体市场优势。
关注客户的需求、关注渠道成员的利益。寻求利益共同点，发现和培养有利于双方发展的合作模式，真诚合作，互利互惠，成就客户，促进共同发展目标的达成，共同分享发展的成果，共同成长。
通过与各行业、各领域的渠道成员合作，为客户提供集硬件设备、软件平台和行业应用方案于一体的可视化信息沟通产品，使沟通与决策更加简单、高效和便利，为客户的工作和业务带来增值。
01安肯渠道成员包含：代理商、经销商、各行业专业人士以及专家顾问、产业渠道联盟等；
02代理商是安肯长期发展中最重要的渠道成员；
03欢迎各行业、各领域的合作伙伴加入安肯的代理商队伍。他们可以是：总包商、运营商、系统集成商、设计院、应用系统开发商及服务商以和产业链其他企业等；
04 建立规范的渠道支持及管理体系，实现代理商（合作伙伴）最大价值。安肯将通过规范的市场操作，与合作伙伴共同成长、共同获得丰厚的市场回报。
01 获得国家工商机构认可的企事业单位；
02 诚信务实，与较高的与安肯合作意愿，愿意配合和执行安肯的销售政策和策略；
03 愿意积极投入人力、物力、财力等资源去推广和销售安肯产品（有专门的销售团队负责安肯产品销售）；
04 有很强的市场开拓、客户发展能力，在政府或企事业领域有一定的客户群体；
05 完成年度销售目标及相关代理要求（根据双方签订的代理商协议要求）。
经双方沟通，选择合适的代理类别，签订《安肯代理商协议》。协议签订后代理商享受安肯为合作伙伴提供的市场优惠政策，获得安肯提供的产品 、技术、售前、实施、服务、市场等层面的全线支持，并向最终用户提供完善的售前、售中、售后服务。
01 经认证，得到安肯相应类别的代理商授权；
02 获得安肯产品和系统的销售许可；
03 获得安肯产品和系统的培训，帮助代理商加强销售及售前技术团队的建设；
04 获得安肯产品和系统的销售工具类资料，如：产品和系统的宣传资料、技术方案、服务手册等；
05 安肯指派专门的渠道销售人员、渠道管理人员对代理商的市场销售和市场拓展给予全程的支持；
06 安肯按照合作协议规定向代理商开放所需要的软件开发接口功能，对代理商面向客户的个性化服务给予强有力的技术支持；
07 对于签约的渠道成员，将获得更多的产品信息与支持。
对签约的代理商，按照其相应的类别，享受对应的价格政策、返点政策、账期政策、市场支持政策和奖励政策。
